Tout est permis ou presque
Roman
« Laissons la théorie au placard et partons ensemble sur le terrain. La recette du succès commercial tient en trois points :
1. Sois toujours optimiste, quoi qu’il arrive,
2. Sache te différencier, innove pour séduire,
3. Quand tu commences une tâche, achève-la ! »
Cela peut paraître évident, mais depuis quelques lustres, nous assistons, impuissants, à l’emprise des cost-killers dans les grandes entreprises, ces hommes qui ne voient que le chiffre, le chiffre, toujours le chiffre, avec en corollaire la déshumanisation de notre économie au profit de quelques-uns.
Dans ce manuel de vente, Marc Varence vous livre ses clés, souvent à contre-courant, afin de remettre au goût du jour des pratiques que les moins de quarante ans ne peuvent pas connaître.
Mot de l’auteur
Cet hommage à mon grand-père, vendeur hors catégorie, se devait de trouver sa place au milieu de mes romans.
Si, à mon humble niveau, je peux concourir à l’épanouissement de commerciales et commerciaux, de vendeuses et vendeurs, de responsables dans le domaine de la vente, d’entrepreneuses et entrepreneurs, de commerçantes et commerçants, d’étudiantes et étudiants, je n’en serai que plus ému. Transmettre son savoir devrait être une évidence, voire une obligation morale. Ne pas le faire laisse le champ libre aux dérives auxquelles on assiste en ce moment, n’en déplaise aux individualistes, aux esprits revanchards, aux arrivistes égotiques ou tout simplement, aux cons.
